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当前门类: HOME >> 创业家园>>先进事迹 今天是2017/9/25 星期一

创业就是创造一种新规则

陈志强,男,1975年9月22日出生,民族:汉,1998年毕业于青岛建筑工程学院(青岛理工大学前身)国际贸易专业,现任青岛儒商商会会长(rushangshanghui.com)、青岛海奇投资有限公司(hichipper.com),青岛海奇信息技术有限公司、青岛海奇玻璃制品有限公司、半岛都市网(bddsw.com)董事长。
创业本来就没有既定的规则,只有胆识和魄力能创造规则。
------陈志强
艰难起步
刚毕业时,陈志强选择了自己想做的工作,工资每月仅有291元(后来涨到400元,但当时的工资平均水平为800元),但他看好了玻璃这个行业,陈志强不怕工资少,只怕不能得到锻炼。当时公司没有进出口权,也没有进出口部,时任厂长给包括陈志强在内的14名新来的大学毕业生安排工作,都去推销压花玻璃,陈志强被安排去山西、陕西和内蒙古等经济欠发达的内陆地区。陈志强的第一站是太原,这是他第一次出省,早晨6:00到达太原时天刚微亮,刚下火车,带的一箱玻璃样品就被地痞流氓抢走了,人生地不熟的陈志强没有追上。其实对抢劫者来说里面的东西分文不值,但对陈志强却非常重要,没有样品就会给自己的推销无形中加大难度。最终,陈志强决定无样品也要努力,不能第一次出门就无功而返。想来想去,他去了邮电局查黄页找玻璃建材类的公司,然后挨个打电话,只要对方一有意向,他就马上打车过去。公司的规定是到一个地方要租个自行车推销,但陈志强认为规定是死的,人是活的,只要能卖出产品,高回报就不怕多投入。他想:骑自行车,速度太慢,到了,对方的老板可能就出去了,因为时间对他们很重要;另一方面,打车可以代表公司形象,结果他做对了。尽管没有样品,第一个客人就签了一个火车皮的订单。陈志强当天就找到了太原全部的4个大客户,而且都订了货,陈志强的努力和成绩让很多客户感到惊讶和敬佩。
用这个办法陈志强白天推销,晚上坐火车或汽车赶路,这样既充分利用了时间,又节省了住宿费。一共用了13天的时间走遍了三个省的各个大城市,带回了厚厚的订单。
上海国际展会和出口
通过这次经历,加之陈志强过硬的外语功底,公司领导对他逐步重视。又一个新的机会终于来临了,上海要举办一个国际展销会,领导决定让陈志强一个人代表公司去。临行前,领导满怀希望地对他说:“以前派人去,都说无收获,这次你去吧,祝你成功。”而这次展销会成为陈志强人生的一次转折点。
展会上,国内同行大的经销商几乎都到了,外商很多,陈志强很高兴,当场就和外商谈成了几笔订单。其中一位以色列客人,展销会第二天就飞回以色列,随即给陈志强的公司传真了一份订单。当时展会要3天时间,待展会结束陈志强坐火车回厂后,领导说这几天一直有外国人打电话,不知道干什么,还发传真过来,而厂里没人懂外语。陈志强自豪的说:“他们要买咱们的玻璃呗,我上海谈的。”领导很吃惊地说:“小陈,真的?!你要小心点,外国人骗子很多,你不要让老外骗咱!再说我们的产品能出口吗?” 陈志强说:“没问题,凭我的感觉他们是真心想与我们合作的,互利互惠,他们也是想赢利啊!我们不敢尝试出口,怎么知道我们的产品好不好!我们如何改进和提高?我认为我们的产品一定能出口,我们的质量不能一开始就到欧美,但到非洲和中东可以吧。我对我们的产品有信心。”领导说:“好吧!”
由于公司没有进出口权,陈志强又找出口代理公司办出口手续,就这样第一个集装箱15天后就到了工厂,因为玻璃重,又易碎,公司上上下下无一个人知道如何将货物装进集装箱。最后把货拉到另一家玻璃厂进行装柜,大家跟着学习,才完成了第一次出口。然后不断改进,乘势而上,连续出口,大量订单滚滚而来。陈志强再接再厉又把公司的进出口经营权办了下来,并协助公司从11个国家和地区引进当时世界最先进的玻璃深加工设备,所有这些都是在短短的4个月内完成的!
创业开始
陈志强一天工作16个小时,引起领导的相当重视,有一天一位领导对他说:“小陈,你走吧。”他说:“为什么?我做的不好吗?” 领导说:“不是,恰恰是你做的太好了,我看出来了,你将来一定能创业,现在就已经可以了。”经过几天痛苦的思索,陈志强感觉领导的想法是为了自己好,于是他把所有的工作和客户交给了自己培养的几个新同事,并且承诺公司领导,一定把自己手上的工作交接好再离开,而且为了感谢公司对他的培养,陈志强决定先做和公司不冲突的业务。
不久,陈志强与4个出资人成立了青岛天能工贸有限公司,做节水器材,他任总经理,经营了3个月,由于特殊原因,公司解散,陈志强一无所有,又不愿意求人,没有住的地方,只好在丁家河楼道过了两夜,陈志强经历了他人生中最艰难的一段时光。
机会来临
一天,陈志强的手机突然响了,是深圳欧台贸易有限公司的朋友说有个台湾的客户要到青岛来,想和他见个面,陈志强想可能是机会来了,要把握,于是就去机场接台商。这个台商叫王维恭,他当时是下午三点经香港转机到达青岛机场,陈志强老早就在机场等,等航班到时,很多人都出来了,陈志强当时手举着迎接的牌子,问最后一位出来的人,“里面还有旅客吗?”他说:“好象还有一个拄拐杖的。”陈志强不清楚王先生的身体状况,但还是决定再等等看,大约又过了30分钟,终于看见一个人,双手拄着拐杖,两个脚不着地,一步一步挪到陈志强面前,他的夫人在身边扶着。陈志强想应该就是他,王先生45岁的样子,见到陈志强很客气,说:“抱歉,久等了,飞机上只有一把轮椅,我把他让给了一个年龄大的人。” 当晚他们在“王朝大酒店”下榻,两人一谈就谈到到凌晨3点,当晚就成了朋友,王维恭认为陈志强的思路很精彩,他们一拍即合,准备合作经营。王先生在台湾有17年的全球市场经验,陈志强又很熟悉国内的建材行业,出任总经理,在大陆负责采购出口。
草船借箭
其实王维恭当时没有任何的资金,因为他的合伙公司失败了,并欠下很多的债务,不得已才来大陆寻找商机。陈志强也是身无分文,但他想借用当时大陆人几乎都认为“只要是台商,就很有钱的”观念来做文章,这演变成他们在创业时用的第一招“草船借箭”。
陈志强到国内很多大的工厂(一般是国有的)采购,并用大学学的国际贸易中的谈判技巧“扯虎皮,拉大旗”,介绍说“我是台湾的公司,我采购贵公司产品,但是今后的合作中因为我们生意做的太大了,有时难免资金周转不过来,请给我们发货后15天付款的条件,如果你生产完后,我当时正好有就先给你,如周转不及时,就最多15天后付款”,其实发货后15天就可以收到外商的L/C款项。就这样刚开始少订,并按规定的时间付款,慢慢的多订,30天付款,赢得了各个工厂的信任,用同样的办法他们向中国几乎所有的玻璃厂订货,每天都有很多货物从大连港、天津港、青岛港、上海港、广州港、深圳港等出口,出口到世界110个国家和地区,积累了原始资本。
顺水推舟
2003年前后,全球能源紧缺,建筑材料每天一个价格,根本无法出口,因为出口要至少15-30天的价格稳定期,否则风险巨大。在这种情况下很多玻璃出口公司都在一年内倒闭了,陈志强却用了一招“顺水推舟”,公司取得了巨大的发展,奠定了在行业发展的坚实基础。
几个骄傲
因公司发展的需要,在短短的几年时间内陈志强又先后创建了“韦邦商务”, “韦邦兄弟”,“韦邦中美洲”,“环思宇物产”,“立奇玻璃厂”(当前以上公司,经资产重组变更为青岛海奇投资有限公司,立奇玻璃厂也更名为青岛海奇玻璃制品有限公司)等独立法人公司。
其中,最值得陈志强骄傲的是“青岛海奇玻璃制品有限公司”的创业历史。因为她不仅是公司全体人员的奇迹,也是陈志强母校(青岛理工大学)的骄傲,这里董事长陈志强,总经理杨观利,总工刘丛鑫都是青岛理工大学的毕业生。
讲到“青岛海奇玻璃制品有限公司”的创业历史,就离不开陈志强的一个主要产品“铝镜”,这个产品是我国的民族产品,是陈志强和他的公司从1999年推向世界市场,现在已经风靡全球的。当陈志强初次接触玻璃行业时,听一个朋友讲了一个故事,他说:“解放后,中国的广大老百姓没有镜子照,当时全靠进口西方的银镜,价格很贵。后来中国也引进了一些生产线,但生产成本很高,并且有污染,在建国之后,老百姓没有钱买,周恩来总理组织了一批专家,来研究新的技术和材料来代替昂贵的银镜,经过几年的研究我们国家发明了真空镀铝的技术,做出来质量不错,于是国家在大江南北都建了很多铝镜厂。广大的农村和城市都有了镜子,但随着市场经济的竞争,很多都倒闭了。” 陈志强听到这个故事后很感动,想如果把这个民族的产业发展起来,意义不平常,自己要努力。于是他就考察中国的铝镜厂和铝镜技术,并发现,虽然我们的产品品质不能达到国际标准,和西方的银镜相比有差别,但这种差别是一些小细节,可以改进。两者的成本相差很远,而且国内的厂家没有一家想到要出口,商机无限。陈志强当时和一个民营企业(青岛海泰镜业有限公司)的老板谈了自己的想法:“我没有工厂,你来配合,我给你不断的从国外反馈信息,我们不断提高和改进这个产品,你的产品全部卖给我出口。”他们的目标是“为了中国的民族产业而奋斗!”。
万事开头难,刚开始劝说国外客人购买,但每一次都有质量问题。头两年几乎每天早上陈志强都能收到外商的索赔传真,几年下来大约有几百万,公司付出了沉重的代价。但每一次都认真找原因,绝对不会让同样的问题出现第二次。结果工夫不负有心人,陈志强的产品逐渐销到世界各地,一个工厂的产量不够,就和广州顺德晶品玻璃有限公司、浙江大和镜业有限公司等配合,产品还是供不应求。陈志强准备把这种产品在海外几个国家建厂,届时就可以实现全球产品配置。
进军实业
由于公司的发展,资本的积累,陈志强发现,虽然国际贸易可以直接和间接带动各行各业的发展,但实业更能直接促动社会的发展,解决更多的就业机会,实现国家更多的税收,也能实现自身生命的意义。陈志强认为,中国的年轻人只要从自身做起,中国的未来就会越来越好,民族就会复兴。有些人有很多的抱怨,陈志强认为应把抱怨化为动力。任何企业都有弊病,正因如此才需要去改善,需要我们不断努力。
陈志强决定向实业进军,建立了“青岛海奇玻璃制品有限公司”,由杨观利任总经理,刘丛鑫任总工,陈志强出任董事长。建镜子厂,要有大的厂房,至少要30亩地, 当时全国乱占地的现象很多,政府在不能区分真假时不批地。于是陈志强他们商议:我们一个懂工厂管理的都没有,一个技术员也没有,我们又反对从同行挖人,一切都是零。倒不如先租用别人的厂房30亩,用三年的时间大练兵,培养出一批优秀的技术工人和管理人员,得到政府的认可,就很容易了。结果陈志强成功了,不到1年时间就形成了规模,成了艾山工业园的出口大户,工业园的领导以很便宜的价格卖给公司60亩地,现在已经建起了高起点的现代化企业。
海奇有一条镜子的加工线,是陈志强团队自己研究出来的,亚洲只有这一条,生产线完全自主设计制造。当时来考察的罗马尼亚的专家告诉他说:“德国用了2年的时间,而你们却用了3个月,奇迹啊!” 陈志强自豪地说:“因为我们每天24小时不停的设计加工,而外国人每天只工作8个小时”。目前这个产品每月可以产2000吨,几乎要垄断整个世界市场,产品用在法国戴高乐机场,荷兰阿姆斯特丹机场,意大利米兰机场,新加坡的圣陶沙景区等高档场所。另外,海奇自行设计的安全镜生产线国内只有两条,产品销到北美。
新帆远航
2007年,为了回报母校,陈志强率先在青岛理工大学黄岛校区创建了大学生创业教育实践基地,这个基地整合了高校和企业的资源,优势,面向广大学生提供了真实的创业职业环境,培养学生的创业精神和意识,为社会和企业培养具有创新精神和实践动手能力的高素质人才,受到各方好评。
2009年的经济危机对世界经济的打击是沉痛的,很多外贸企业在这场危机中都损失惨痛。但陈志强凭借其扎实的经济理论功底和敏锐的洞察能力,对这场危机进行了全方位综合的预测与分析,做出了最优的预防应对方案。最终,在全国大多数企业都有亏损的情况下,陈志强的公司不仅没有被打垮,反而收购了外资股份,建设了新的厂房。
再添新喜
2009年下半年,青岛理工大学大学生创业基地孵化出了半岛都市网(bddsw.com),下设海奇商城、海奇信息港,海奇淘宝城,海奇人才市场四个板块。其中海奇商城主营日常办公用品,劳保用品,家庭用品,网上专卖。该网络的开发和经营人员80%为青岛理工大学在校大学生。这个凝结了多方心血和努力的网站正以良好的发展势头蓬勃向前。
更令人欣喜的是,陈志强以其独特的人格魅力赢得了社会各界的好评和关注。2009年下半年,在多方努力下,一个新的商会组织---儒商商会逐步成立和完善,2009年1月15号陈志强全票当选为商会会长。                           
回想创业历程,陈志强认为:创业本来就没有既定的规则,只有胆识和魄力能创造规则。如果没有当时的“大胆”,我仍无法迈出那关键的第一步,如果没有“心细”也许早就一败涂地;如果没有“快速”,也许虽有运筹帷幄之心智,亦只能空兴叹;如果没有“冷静”,最初小试牛刀遭遇失败必早已心灰意冷;最主要的,若没有一个“目标”,我估计早已在当初尝到一丝甜头时就小富即安了。在回忆自己的创业经历时陈志强还感慨:“创业首先需要钢铁般的意志,我们要在战争中学习战争,在创业中学习创业。正是母校的教育赋予我敢于挑战的精神和坚韧不拔的品格,让我时刻保持创业的激情和梦想,经受住一次次失败和挫折的考验。”作为理工学子的优秀代表,他在艰辛的创业道路上,忍受生活条件的艰苦,在挫折面前不屈不挠,从不言输,以自己的执著、坚韧和顽强,演绎出一幅幅精彩的人生画卷,最终成就了他的人生梦想。
 
最后更新时间:2014/4/8 8:33:54
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